![営業は準備力 トップセールスマンが大切にしている営業の基本 [ 野部剛 ]](http://thumbnail.image.rakuten.co.jp/@0_mall/book/cabinet/7471/9784492557471.jpg?_ex=128x128) |
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| トップセールスマンが大切にしている営業の基本 野部剛 東洋経済新報社エイギョウ ワ ジュンビリョク ノベ,タケシ 発行年月：2014年11月07日 予約締切日：2014年11月06日 ページ数：181p サイズ：単行本 ISBN：9784492557471 野部剛（ノベタケシ） 1996年、早稲田大学第一文学部英文学専修卒業。1996年、野村證券株式会社へ入社。リテール営業でトップ営業マンとして活躍。2000年コンサルティング会社に入社しヘッドディレクターを務める。2005年5月ソフトブレーン・サービス株式会社入社、執行役員・取締役を経て、2010年7月より代表取締役社長に就任。プロセスマネジメント大学学長を兼任。営業マネジメント・マーケティングに関するセミナーを多数開催（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 1章 トップセールスマンは、営業の8割が「事前準備」で決まると知っている！（事前準備とは何か／トップセールスマンは、事前準備でシナリオを練っている！ ほか）／2章 トップセールスマンが大切にしている営業の基本（知識編）（何を／誰に（誰が）／どう売るかを考えよう／「誰に」売る？ ほか）／3章 トップセールスマンが大切にしている営業の基本（行動編）（トップセールスマンは、数字を正確に把握している／トップセールスマンは、商談のゴール、面談のゴールの2つを用意している ほか）／4章 トップセールスマンは、組織ぐるみで育て、増殖させる！（うまくいった「型」を体系化して組織力を高めることが重要／トップセールスマンのノウハウを組織に展開して、業績を飛躍的に向上させる ほか） トップセールスマン2000人の調査から明らかになった「成功のための行動法則」。トーク重視、プレゼン重視の営業はもう古い。的確に顧客ニーズに応えるソリューション営業の考え方と実践法を伝授する。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業 ビジネス・経済・就職 その他
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