![アメリカ本国を驚愕させたプルデンシャル生命の「売る力」 プロフェッショナルセールスマン2 [ プルデンシャル生命保険株式会社 ]](http://thumbnail.image.rakuten.co.jp/@0_mall/book/cabinet/0945/9784833420945.jpg?_ex=128x128) |
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| プロフェッショナルセールスマン2 プルデンシャル生命保険株式会社 神谷竜太 プレジデント社アメリカ ホンゴク オ キョウガクサセタ プルデンシャル セイメイ ノ ウル チカ プルデンシャル セイメイ ホケン カブシキ ガイシャ カミヤ,リュウタ 発行年月：2015年03月 ページ数：283p サイズ：単行本 ISBN：9784833420945 第1章 「ひとつひとつの粘り強さ」で勝つ（「三〇〇〇人の頂点に立つ男」の“ノミジャンプ”発想法／新規開拓を八割成功させるアプローチ術 ほか）／第2章 「圧倒的な情熱」で勝つ（自然にゴール達成できる願望マネジメントとは／初対面の人がフレンドリーでなくても、ひるまないコツ ほか）／第3章 「オンリーワンの個性」で勝つ（波乗りもセールスも「一期一会」だから、おもしろい／怠けても成果を出す戦略的怠け者の教え ほか）／第4章 「小さな気配り」で勝つ（出されたコーヒーにはまず手をつけるという理由／お客さまは商品だけを買うのではない。営業も商品だけを売るのではない ほか）／第5章 「ロジカルシンキング」で勝つ（訪問先でトイレを借りると話が一気に前に進むナゾ／なにげないアポの入れ方がセールスの成否を分ける ほか） アメリカで産声を上げてから約140年。いまでは本国のみならず、全世界の40か国以上において幅広い金融サービスを提供するプルデンシャル・ファイナンシャル。その一員であるプルデンシャル生命、寡占状態にあった日本の保険市場の中で、アメリカ本国を驚愕させる急成長を遂げてきた。それを可能にしたのは、セールスパーソンたちが手探りの中で培ってきた「売る力」に他ならない。“ニッポンの営業を元気に”の旗印の下、プルデンシャル生命のセールスパーソンがフェイスブックで発信した“セールス指南”を、凝縮したのが本書である。 本 美容・暮らし・健康・料理 生活の知識 保険
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